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复旦MBA iLa b中期汇报(三):“国潮”破圈,探寻时代
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2022年复旦MBA iLab商业咨询项目(以下简称:iLab)共计同时展开20个项目,目前20支团队已经陆续完成阶段性的中期汇报。在这20个项目中,有诸多项目是为本土国货品牌量身打造咨询方案。

陈克明食品股份有限公司
另辟蹊径,助力传统食品企业突围创新


陈克明项目团队远程为企业进行成果展示

【汇报关键词:绩效研究】

由于企业营销投放周期较长,且终端销售数据变化原因呈多元化,为进一步针对营销投放效果展开绩效评估,项目团队将此次的咨询目标进行了阶段性拆解——第一阶段开展前期调研和研究分析;第二阶段运用MBA课堂中所学到的回归分析、战略的波士顿矩阵、战略画布等模型及知识,进行汇总讨论、数理及整合;第三阶段则围绕解决方案进行细化分析,提出可操作性更强的方案设计。

在项目推进过程中,项目团队收获了不少新的洞见:针对渠道管理,他们发现,“数字化”或可成为核心的解决方案之一。不同于传统的线下KA等渠道,线上流量渠道传播速度快,转化便捷,对国货品牌而言获客成本也相对较低。

中期报告的成果背后,是项目团队多达十余版的不懈修订和优化。“大家进行了非常密集的沟通和讨论。在这一过程中,我们通过对行业及项目的学习及分析,获得了对传统国产品牌的深入理解;而我们在协同合作中所建立的深厚的友谊、以及来自智囊团校友们的专业指导,都让我特别感动。”来自2021级国际MBA 2班的许佩茹同学这样总结道。

上海回力鞋业有限公司
传统鞋业品牌的“坚守”与“转向”

回力项目团队线上中期汇报

【汇报关键词】鞋服一体化

结合研报对服饰市场及消费者心理变迁的研究、主要国产品牌官方发布信息以及回力发展历程和战略的梳理,项目团队梳理出了几个企业亟需解决的核心问题:

首先,选定目标顾客,确定产品要为顾客提供的价值,是回力必须解决的问题;其次,回力服饰可与现有回力鞋有机结合,借助鞋服一体化,共同提升效益和品牌价值;另外,回力可有效利用现有的经销商网络,帮助新产品初入市场。

为进一步探索企业所面临的服饰行业整体发展机遇,项目团队从整体市场着手,巧妙利用GE矩阵,对每一个机会点和回力已知的内部资源设定了相关标准,并予以评分。根据最终得出的分值,分割出企业“可发展”和“不建议发展”的几个业务模块,最终探寻到了适合回力发展的机会点。


上海益民食品一厂有限公司
品牌重塑,探索老字号“新生”之道

益民项目团队展现项目成果

【汇报关键词:品牌焕新】
面对“老字号品牌如何建立持久的影响力”这一难题,项目团队围绕“坚守”和“突破”给出建议:一方面坚持品牌已有资产,进行优势最大化;另一方面,跟上主流消费群体的需求更迭,挖掘消费者的核心诉求,从而与已有的品牌形象相结合。

除了为企业提出新品方案外,项目团队还对比了市场上具有竞争力的同类型新锐品牌、海外大牌等,为企业匹配了较为合适的自媒体营销方式,助力其开展后续投放。


谈及收获,来自2021级国际MBA 1班的周雨珩同学感慨道:“iLab项目让我们之前在课堂中所学的理论知识有了可运用的场景。无论是在思维逻辑上,还有在调研方法上,这都是一次很好的锻炼。”

在今年的iLab项目中,各团队针对国潮兴起下的老字号展开品牌创新研究,助力企业总结过去、立足当下、面向未来,提出了诸多极具价值的对策建议。在这一过程中,项目成员也通过实战强化了自身能力,同时使课堂所学知识得到进一步消化和运用,为今后进一步的积累与蜕变奠定了基础。
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复旦MBA iLa b中期汇报(三):“国潮”破圈,探寻时代

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